Case in legno: consigli sulla scelta degli impianti

di Ing. Andrea Rattacaso - Versione 1.1 ?

Una struttura in legno costa meno rispetto ad una in muratura, per questo motivo la spesa per gli impianti può arrivare anche al 40% del costo dell'intera casa. Vista la grande importanza, sarà necessario porre particolare attenzione alle soluzioni impiantistiche da far realizzare.

Il legno è uno dei materiali più nobili per l'edilizia in quanto consente un buon isolamento termico e un'ottima traspirazione dell'umidità. Come se non bastasse possiede buone proprietà meccaniche, di isolamento acustico e di resistenza al fuoco.

Premesso ciò, perché non costruire tutte le case in legno?

Questo tipo di strutture sono sottoposte a problematiche diverse da quelle in muratura e, se non si fa attenzione, si rischiano inconvenienti non indifferenti.

Per questo motivo il legno è un applicazione che deve essere sempre accompagnata da una progettazione e installazione di alto livello in termini di esperienza, di competenze e di strumentazione.

Impianti tecnici edili: quando è necessario il progetto ai fini della sicurezza del cliente

di Ing. Andrea Rattacaso - Versione 1.1 ?

Ho potuto constatare sul campo che molti clienti non hanno la più pallida idea di quando sia necessario il progetto dell'impianto. In ogni caso, anche quando non serve alcuna firma di un progettista, una consulenza professionale può essere un supporto fondamentale per garantire l'efficienza e il buon funzionamento degli impianti.

I casi in cui il progetto di un impianto sia obbligatorio sono tanti e spesso con obbiettivi assai differenti.

In genere però, i fini più importanti della progettazione sono sempre due, ossia garantire:

• l'efficienza enegetica;
• la sicurezza delle persone.

Solo per quest'ultimo aspetto, che ritengo più importante, eccoti una tabella che schematizza l'art. 5 del DM 37/08 e che ti servirà per sapere quando è obbligatorio il progetto di un professionista abilitato,

Impianti tecnici edili: come preparare un preventivo competitivo

di Ing. Andrea Rattacaso - Versione 1.1 ?

Con la crisi del 2008 (sono già passati 7 anni!) si sono assottigliati i margini di trattativa tra clienti e tecnici, sia installatori che progettisti. Proprio in questi casi, quando il prezzo limita le nostre scelte, è necessario evidenziare ancora di più la qualità dei nostri servizi.

Vendere qualcosa un tempo era molto più semplice: con l'abbondanza degli anni '80, erano i clienti che si impegnavano a trovare dei modi per migliorare il proprio stile di vita.
Accadeva quella situazione (oggi paradossale) in cui era il tecnico ad esser cercato senza investire un minimo nella pubblicità; al massimo bastava reclamizzare un semplice sconto per poter attirare clienti.

Oggi le cose sono cambiate, la recessione ci ha indeboliti moltissimo e i clienti usano le proprie risorse soprattutto per mantenere un certo stile di vita, piuttosto che a migliorarlo.

Proprio di questi tempi, quanto le finanze soffrono e i clienti hanno pochi soldi a disposizione da investire, gli acquisti sono oculati e si desidera ottenere il massimo della qualità al minimo del prezzo possibile.

Oggi i clienti puntano al massimo rapporto qualità/prezzo.

Visto che sul prezzo si può trattare ben poco (oramai si lavora con cifre bassissime) a tutti i professionisti tecnici non rimane che puntare su un'offerta di qualità che possa giustificare una consistente spesa per i clienti. In parole povere:

Il cliente vuole che i suoi soldi siano spesi per ottenere del benessere per la sua vita e per ciò che ama (cose o persone)

Detto ciò, quando un cliente ti contatta per avere un idea dei tuoi servizi, il primo tassello per costruire un rapporto proficuo è creare un preventivo che sia un qualcosa di più che un semplice elenco di prezzi. Vediamone un esempio.